（內江愛琴海購物公園合作夥伴大會現場，內江愛琴海購物公園提供，央廣網發）

對於商業攝影，即使在2000年初，10萬塊的啟動資金也顯得捉襟見肘。楊健首先排除了婚紗攝影，10萬塊根本不夠買衣服，藝術寫真同理，二十出頭的他還沒注意兒童攝影。

彼時古裝劇很流行，而80後、90後的女孩們誰沒有幻想扮演過其中的角色呢。於是，楊健在藝術攝影中另辟蹊徑，創造出新品類——古裝攝影。創業首先要熱愛，我個人比較喜歡跟視覺藝術有關的工作。

隻有喜歡當然不夠，還要有方法論，以及對趨勢的判斷。我的方法論中，很重要的就是尋找差異化定位，因為我隻有10萬塊錢，如何做行業第一名？就要有足夠的差異化，選擇一個細分賽道，服務某一部分客戶。

可以說，楊健敏銳地看到了一些市場趨勢：2003年正值中國加入不久，開始強調傳統文化，消費者對古風或者中國風的文化認同感會越來越強。

在楊健剛創立盤子女人坊時，幾乎沒人知道什麽是古風漢服。其次，如果想要降低客戶的抵觸心理，站在對方的角度進行分析可以動之以情。

通過對單次門票消費和辦卡優惠進行對比，讓對方體會到費用差別；帶客戶進行場地參觀，使其對設備情況、服務質量、衛生條件等有所了解，這些都是行之有效的推廣措施。最後，對於長期次卡消費或者滿意度較高的客戶，可以以體驗反饋的方式進行溝通，獲取其需求痛點，從而針對性提出銷售方案，便於將他們轉化為會員製的客戶。

四、推銷過程注意事項在確定好推銷目標後，首先應該就價格予以說明，如此才能避免達成消費意向後因價錢而談崩，既便於客戶進行權衡，也避免了工作人員推銷的無用功。當工作人員遇到客戶不需要之類的否定回應時，不可表現出明顯的不滿和負麵情緒。

（作者：房山區）